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El Arte De Cerrar La Venta Brian Tracy Pdf


El arte de cerrar la venta: una reseña del libro de Brian Tracy




Qué hace que un vendedor sea exitoso? Qué habilidades y técnicas necesita para convertir a los prospectos en clientes? Cómo puede aumentar sus ingresos y su satisfacción profesional? Estas son algunas de las preguntas que el autor y experto en ventas Brian Tracy responde en su libro El arte de cerrar la venta, publicado en 2007 por HarperEnfoque. En este artículo, vamos a revisar los principales conceptos y consejos que Tracy ofrece en su obra, así como los beneficios de leerla en formato PDF.


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Qué es el arte de cerrar la venta?




Según Tracy, el arte de cerrar la venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Se trata de la habilidad de persuadir y convencer al comprador de que tome la decisión de adquirir el producto o servicio que se le ofrece, y de hacerlo de forma rápida y fácil. El autor afirma que el cierre es el resultado natural y lógico de un proceso de venta bien ejecutado, que consta de los siguientes pasos:



  • Prospectar: buscar y calificar a los posibles clientes que tengan una necesidad o un deseo que se pueda satisfacer con el producto o servicio que se vende.



  • Contactar: establecer una relación inicial con el prospecto, ya sea por teléfono, correo electrónico o en persona, y generar interés y curiosidad por lo que se ofrece.



  • Presentar: mostrar al prospecto las características, beneficios y ventajas del producto o servicio, así como las pruebas y testimonios que respalden su valor y calidad.



  • Responder a las objeciones: escuchar y entender las dudas, preocupaciones y resistencias que pueda tener el prospecto, y ofrecer soluciones, garantías y seguros que las eliminen o reduzcan.



  • Cerrar: hacer preguntas que lleven al prospecto a confirmar su intención de compra, y solicitar la orden o el contrato.



  • Hacer seguimiento: mantener el contacto con el cliente después de la venta, para asegurar su satisfacción, fidelización y referidos.




Tracy explica que cada uno de estos pasos requiere de una serie de habilidades y técnicas específicas, que se pueden aprender y mejorar con la práctica. El autor ofrece numerosos consejos y ejemplos para aplicar cada uno de estos pasos en diferentes situaciones y contextos. Asimismo, destaca la importancia de tener una actitud positiva, una mentalidad ganadora y una alta autoestima como factores clave para el éxito en las ventas.


Por qué leer el libro en formato PDF?




El libro El arte de cerrar la venta está disponible en formato PDF, lo que ofrece varias ventajas para los lectores. Algunas de ellas son:



  • Accesibilidad: se puede leer el libro desde cualquier dispositivo electrónico, como un ordenador, una tableta o un teléfono móvil, sin necesidad de tener un lector físico o un espacio para almacenarlo.



  • Ahorro: se puede descargar el libro gratuitamente desde varios sitios web , sin tener que pagar por su compra o su envío.



  • Comodidad: se puede ajustar el tamaño y el tipo de letra, el brillo y el contraste, así como marcar, subrayar o anotar partes del texto según las preferencias del lector.



  • Eficiencia: se puede buscar rápidamente cualquier palabra o frase dentro del texto, así como acceder a los enlaces externos que se incluyen en las referencias bibliográficas.




Conclusión




El arte de cerrar la venta es un libro imprescindible para cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades y resultados en el mundo de las ventas profesionales. El autor, Brian Tracy, comparte su amplia experiencia y conocimiento en el campo, y ofrece un método práctico y comprobado para cerrar más ventas, más rápido y más fácilmente que nunca. El libro está disponible en formato PDF, lo que facilita su lectura y su aprovechamiento. Si quieres aprender el arte de cerrar la venta, no dudes en descargar el libro y poner en práctica sus enseñanzas.


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